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위탁판매는?
판매자가 상품을 자체적으로 보유하지 않고, 다른 사람이나 회사에게 판매를 위탁하는 방식으로 판매자는 제품의 생산, 보관, 발송 등과 같은 작업을 직접 처리하지 않고, 위탁받은 업체 또는 판매자가 대신 수행하도록 한다. 이러한 방식으로 판매자는 제품에 대한 관리와 운영에 대한 부담을 줄일 수 있다.
위탁판매 하는 방법
- 계약 체결: 판매자와 위탁받는 업체 간에 위탁판매 계약을 체결한다. 이 계약에는 위탁판매의 범위, 기간, 수수료 등에 대한 조건이 명시된다.
- 재고 제공: 판매자는 위탁받는 업체에 제품 재고를 공급한다. 제품의 종류, 수량 등에 대한 정보가 제공되어야 한다.
- 제품 관리: 위탁받은 업체는 제품의 보관, 포장, 재고 관리 등을 수행한다. 이는 주문 처리, 재고 갱신, 제품 유통 등을 포함한다.
- 주문 처리: 고객으로부터 주문이 들어오면, 위탁받은 업체는 주문을 처리하고 제품을 발송한다. 배송 및 반품 등의 절차를 관리한다.
- 정산: 판매가 이루어진 후, 위탁받은 업체는 판매 대금에서 수수료를 제하고 남은 금액을 판매자에게 정산한다.
위탁판매를 하기 위해 마진을 계산하는 방법은?
- 원가 계산: 먼저, 상품의 원가를 계산해야 한다. 원가에는 생산 비용, 제조업체 수수료, 운송 및 관세 비용 등이 포함된다.
- 판매 가격 설정: 판매 가격은 신중히 고려해야 할 요소 중에 하나다. 시장 조사를 해보고 유사한 상품의 가격을 조사한뒤, 경쟁력 있는 판매 가격을 설정하도록 한다.
- 수수료 및 위탁비 계산: 위탁받는 업체에 지불해야 하는 수수료 또는 위탁비도 참고해야한다. 계약에서 정해진 비율이나 금액을 확인하고, 판매 가격에서 차감하여 계산하도록 한다.
- 기타 비용: 판매 활동에 필요한 기타 비용도 확인해야 한다. 예를 들어, 광고 비용, 포장 자재 비용, 배송 및 운송 비용 등이 발생할수 있기 때문이다.
- 마진 계산: 판매 가격에서 원가, 수수료 및 기타 비용들을 꼭 차감하여 마진을 계산하여야 한다.
여기서 주의 할점! 결론적으로 마진을 계산할 때, 판매 가격이 경쟁력이 있는지, 수익 창출이 가능한지, 동시에 위탁 비용 및 그외에 발생되는 기타 비용들을 충분히 커버할 수 있는지를 판단해야한다. 추가적으로 시장 상황 및 경쟁 상황에 따라 가격과 마진을 조정할 필요가 있을 수도 있으니 참고하도록 하자.
< 위탁 판매시 마진을 계산하는 예시! >
그래도 난 모르겠다? 하시는 분들을 위해 예시를 함 들어보자.
제니는 위탁 판매를 통해 스포츠 의류를 판매하려고 한다. 다음은 마진 계산을 위해 고려해야 할 사항들이다.
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- 생산 비용: 의상 1벌의 의류 생산에 소요되는 비용 = 10,000원
- 제조업체 수수료: 제조업체에게 의상 1벌 당 = 1,000원 (생산 비용의 10%) 수수료를 지불해야 한다.
- 운송/관세 비용: 의류를 수입해야 하고 관세를 지불해야 한다면, 1벌 당 (생산 비용의 5%) 500원의 비용이 발생한다.
- 원가 = 생산 비용 + 제조업체 수수료 + 운송 및 관세 비용 = 10,000원 + 1,000원 (10%) + 500원 (5%) = 11,500원
- 판매 가격 설정:
- 시장 조사 결과, 비슷한 스포츠 의류들의 평균 판매 가격은 = 30,000원 이다.
- 경쟁력을 갖추기 위해 제니는 28,000원 을 판매 가격으로 정한다.
- 수수료 및 위탁비 계산:
- 위탁받는 업체와의 계약에 따라 1벌 당 = 3,000원의 위탁비를 지불해야 한다.
- 기타 비용 고려:
- 광고 비용으로 1벌 당 = 500원이 발생한다.
- 마진 계산:
- 마진 = 판매 가격 - 원가 - 수수료 - 기타 비용 = 28,000원 - 11,500원 - 3,000원 - 500원 = 13,000원
결론 : 28,000원의 스포츠 의류 1벌 판매시, 지출되는 15,000원 비용을 제외한 제니가 가져가는 마진은 13,000원 이다 .
시장 조사 판매 가격 30,000원
제니가 시장 조사후 최종 판매 가격 설정 28,000원
제니의 순수익 마진 : 13,000원
매출 발생시 차감되는 (지출되는) 비용 : 15,000원
28,000 - 15,000 = 13,000원